近日，SEEK-PR熙刻公關創始人、知名時尚雜志《SEEK風尚畫報》主理人余倩楠女士受邀擔任騰訊視頻財經頻道文化解讀類語言泛財經節目《遇見》訪談嘉賓，以其深刻、專業、權威的思考和對文娛行業深入淺出的解讀收獲眾多好評，節目一經播出，即累計突破全網百萬播放量。

《遇見 — 百姓投資面孔》是一檔文化解讀類的語言節目，用溫暖、深刻、立體的語言方式，將中國經濟發展，中國基金投資業發展的百姓故事，進行內容展現，為觀眾提供一場情感和思想的盛宴。

余倩楠認為，對于盡顯增長疲態的傳統文娛行業來說,年輕化、個性化、體驗化的探索將為市場復蘇注入強心劑。

壹:“遇見”

《遇見-中國百姓投資面孔》是騰訊視頻財經頻道重點發行的對話類財經節目。每周四上午10點騰訊首播。次輪在優酷、好看、b站等視頻網站播出。騰訊視頻總播放量為1212.8萬，在財經頻道節目中排名領先。

嘉賓邀約主要是經濟學家、金融觀察者、行業大咖、作家、學者、金融從業人員、企業家、投資者。

作為文娛行業的唯一受邀對象，余倩楠就互聯網新興賽道與文娛產業的關系等開展深層次探討，分享議題下的前沿信息與成功實踐經驗。

從浙傳廣電新聞碩士畢業后，余倩楠投身業界，在傳媒娛樂領域深耕多年，曾就職于光線傳媒、燦星制作，隨后創辦專注于明星藝術家商務代理的SEEK-PR熙刻公關和以自然藝術重組為視覺特色和社會公益為傳播核心的新銳時尚雜志《SEEK風尚畫報》。

擔任過導演、藝人經紀、藝人統籌、音樂出品人，擁有諸多膾炙人口代表作的她在節目里真實地從各方面答疑解惑，進行延展表述，剖析圈內存在的眾多現象。

貳：“你好”

Nancy Yu

余 倩 楠

SEEK創刊主編、熙刻公關CEO

新銳時尚雜志《SEEK明星志》《SEEK風尚畫報》出品人

文娛行業是一片大海，我們愿做堅守初心的擺渡人，以堅持為船，

用專業作槳，奮力劃出更具有商業價值和社會價值的乘風破浪之路。

微博：@余倩楠Nanzy

小紅書：@楠總in娛樂圈

【知名藝人&國際品牌跨界操盤 showcase by 余倩楠@SEEK-PR熙刻公關】

熙刻公關

SeekPRConsultants

SEEK-PR熙刻公關是《SEEK風尚畫報》藝術雜志所屬的時尚公關機構。致力于幫助全球藝人、藝術家拓展更多商務合作機會，秉持著“藝術，讓商業更高級;藝術，讓商業更成功”的初心，積極探索藝術賦能的N+1種可能性。SEEK-PR熙刻公關已累計與數百位全球頂級明星、藝術家、品牌達成戰略合作，為商業和藝術跨界樹立了規范的行業標準。

——《SEEK風尚畫報》

《SEEK風尚畫報》 創立于 2021年， 是一本具有獨立態度和先鋒審美的獨立藝術雜志，自創刊以來憑借其開創性的攝影、時尚理念和社論備受關注，旨在打造最受矚目的藝術與時尚交流平臺。

背靠媒體運作和擁有豐富藝人資源的SEEK-PR熙刻公關，《SEEK風尚畫報》致力于讓每一位合作藝人在前所未有的“蛻變”中收獲極致體驗感。 從作品內容到傳播平臺，也讓所有合作品牌呈現與眾不同的潮流質感以及通過傳播社會公益話題讓每一位受眾體會到當下中國新銳時尚媒體的責任感和正能量。

目前，《SEEK風尚畫報》累計已與URBAN REVIVO、PEACEBIRD太平鳥、YSL BEAUTY、COACH等多個質感品牌合作。

做好藝人經紀，需要哪些專業素養？藝人和經紀人的關系是怎樣的？

余倩楠：首先，經紀人需要擁有專業的媒體倫理知識，這樣可以時刻提醒你的藝人更加謹言慎行。第二點，經紀人需要具備商業談判和公關的能力，這樣藝人才能接到更多的工作，團隊和藝人工作室才能更好地存活下去。第三點，需要有一定的營銷和包裝意識，藝人對外呈現的形象、作品、圍繞其身上的熱門話題……都需要經紀人站在專業的立場去給藝人進行包裝和營銷。

如今，藝人和經紀人之間更多的是一種互相成就的關系。因為就藝人本身來說，大多是剛入行業的新人，他們對于怎樣去做藝人，其實是處于一個比較空白的階段。而在這時專業的經紀人，除了給到藝人基本素質的建議，同時也能幫助藝人接洽到真正適合他們的作品。這些素質主要是經紀人在起主導作用。而對于藝人本身來說，從素人成長為一個藝人，在這個過程中，他們需要付出很多努力。

特別提出來的一點是，我們國內的整個藝人生態家族式作坊很多，這件事我覺得可以理解，無論從商業的本質上談，還是從成交的本質上論，其實都是基于信任。因為家人往往是藝人本身最信任的人。但是這樣的話，也會帶來一些弊病：因為家人永遠是站在無條件的愛與包容的角度，沒法像專業的經紀人那樣站在客觀理性的角度來幫你打理事務。我覺得如果我們的行業想要更加良性地發展下去，需要專業的經紀人的介入。

一方面是粉絲追星，另一方面又倡導理智追星，兩者之間有沖突嗎？

余倩楠：其實很多時候在我們內娛的生態里，照樣是有非常多正能量的藝人和偶像的。但是凡事都應該有個度，不論是追星這個行為也好，去做其他一些事情也好，熱愛這件事，本身就應該有個度的。但我們不能因此去否定掉你的這個熱愛。

我覺得在這個社會上，其實一些藝人他們可以給你帶來快樂、帶來很好的情緒價值，同時可以激勵著你正能量地在自己的生活中去努力，去發光發亮。但是只是說可能有一些小粉絲，他們沒有一個良性指引。我們的同行、媒體，也是對我們提出這樣的一個命題，其實我們是要更加良性地去引導這些粉絲，讓他們的熱愛回到一個正軌上。

明星本身也要做好社會的示范，更加正能量地約束自身，同時也要精進自己的業務，讓自己成為值得被粉絲喜歡和效仿的人。我們媒體這一方，也應肩負應有的責任感，真正地去幫助粉絲、引導粉絲。引導粉絲學習明星身上面對困難堅忍不拔的品質，真正在屬于自己的生活中，成為那個superstar。這是我們行業接下來能否良性發展的關鍵。

受疫情危機影響，如何順勢而為？

余倩楠：某種意義上這是一種危機，我覺得大家現在出來做自己的賬號、社媒，想成為一個博主或者KOL，我覺得這種現象本身挺好的。業界的很多同行、前輩做得十分成功，甚至這已經成為他們的主業。第一點，這是大家為了應對危機順勢而為的舉措。第二點，這也是對我們自己生活的豐富。外行人可能覺得我們娛樂圈的打工人的生活看上去光鮮亮麗，感覺每天就是跟著自己家的藝人出通告、走紅毯。其實不是這樣，大部分人的生活還是比較苦的。通過自己做賬號的行為，某種程度上也是一種苦中作樂，因為這樣可以去記錄一下自己的生活。

第三點，做賬號也是對藝人的側面曝光。第四點，這是順應時代的一種行為，當今年輕人刷小紅書、抖音、B站，是很正常的事情，是年輕人與生俱來的一種能力，刻在DNA里的。

文娛人的流量密碼？

余倩楠：主要就是做自己的社交媒體賬號，某種意義上可以稱之為流量密碼。我來舉2個例子。其一是音樂節，我自己本身也會經營社媒，當時在音樂節的現場被粉絲識出來了，他也是我們行業的從業者，他就開始和我聊一個項目?，F實生活中的光環其實無形之中可以讓我們接到更多項目。

其二是和一個經紀人在聊商務合作，剛添加完微信對方就主動說認識我，說看過我當時北漂時的感悟的微博，是因為看了我的這個微博才進的行業。突然間很好地拉近了我們與合作方的距離。在某種意義上雙方有感情維系的基礎，基于合作方的信任，業務開展會更加順利。

音樂作品的商業出路？

余倩楠：這個可以分為兩個維度。第一，就歌曲本身而言，最現實的變現路徑主要靠線上發行，在流媒體端可以獲得較高收益。一首歌如果很紅，它在線上的版權收益其實很高。還有一類是通過商業授權，比如廣告歌，現在的品牌方在選擇歌曲作為廣告歌時，很喜歡改編當紅歌曲，因為這些歌曲的旋律存在于大眾腦海。廣告商會購買這首歌的商業授權，可能商售3-5年的時間，然后改編歌詞，再換一個更大眾的藝人去演唱。這取得了很不錯的反響。

第二，對于獨立音樂人來說，他們的道路其實不會更難，因為現在給到了每個人一個屬于你的麥克風。如今的門檻比10年前歌曲發行的門檻低很多?，F在甚至是只要普通人有一首完整的歌，就可以去發行，而且甚至可以作為一個全渠道的上線，以及去做一些自己的推廣。

但是在門檻降低的同時，要求在某種意義上是提高的。倒不是針對一些歌曲質量本身的要求，而是在類似于抖音一類的視頻平臺，對于自身營銷能力的要求的提高。我覺得大家的出路應著重于做自己的線上部分。

我甚至有一個看法，上天的機會其實是給到了每一個人，只是有的人把握住了，有的人卻錯失掉了。藝人的走紅，也有運氣的成分，不是完全由自己決定的，所以有句話叫：小紅靠勤，大紅靠命。但永遠永遠，機會只留給有準備的人。

音樂節的不同玩法

余倩楠：現在國內的音樂節，主要靠to C端在變現。但其實對于一些國際的音樂節來說，他們很多通過to B端就可以獲得高昂的報酬。我們要使得自己更具有國際化視野，對自己的專業能力要時刻更新迭代。從大的說是自身品牌的運作，在營銷層面可以做得更好更具含金量。從小的面說，給樂迷朋友提供更好的體驗和服務。

在困境中成長

余倩楠：今年受到疫情的影響，我也私下和行業的從業者有交流，我感覺到不管是有資歷的前輩，還是同行或者后輩，大家可能多少有點悲觀，感覺這個行業不如從前。塞翁失馬，焉知非福。我永遠相信事在人為，這是對我們自己提出一個新的挑戰和一個敲響的警鐘，去提升自己的素質能力以及質感。遵循二八定律和馬太效應，只不過擺爛的人會更加自暴自棄罷了。我覺得其實我們這一代人很幸運，大家都可以吃到這個時代的紅利，只是對自己的的要求會更高一點。

對未來的憧憬和希望

余倩楠：出品的音樂也好，雜志也罷，或者是藝人商務的案例，希望這些作品能真正地能打，真真正正地流傳下去，能夠成為作品，成為我們這一代人的標簽亦或是印記，我們就是要為中國的娛樂傳媒事業而戰！

緊握流量密碼，繼續破冰前行

在流量紅利的時代，謀生方式迅速變化、行業競爭愈發激烈，受多方面因素的影響和限制，文娛領域在過去幾年整體處于寒冬狀態，電影演出等線下業態均受到了一定程度地打擊，短視頻、直播行業得到前所未有的提升。

大勢所趨之下，余倩楠在《遇見》節目中提出，想要保持健康、可持續的高質量發展，必須把握好流量密碼的鑰匙，及時調整策略，才能破冰前行。

未來，她希望能夠繼續帶領《SEEK風尚畫報》與SEEK-PR 熙刻公關，不忘初心，嚴格把關內容，在傳媒事業中繼續開拓、創新，打造商業與藝術雙贏模式！